黑色，象征著什么？低調，莊嚴還是高貴？在五彩繽紛的世界里，它看似不重要，卻扮演著不可或缺的角色。它以自己的特色裝飾著世界，裝扮著人們的生活。恰恰是它的低調吸引了人的視覺，訴說著它的不凡。
    葆威——黑磚的經典，以自己的魅力獲得行業“黑老大”的稱號。為此，本報采訪了佛山市葆威陶瓷有限公司總經理尹文強，探求葆威的成功之路。

   《陶瓷信息》：葆威陶瓷自2005年開創以來已經有5年多的風雨歷程，在這期間，我相信葆威取得了顯著的成績，那最令您有成就感的是哪一方面呢？
    尹文強：葆威獲得“黑磚老大”的稱號，過硬的品質贏得了最大的市場！這是多年來最令我欣慰的成就。
    2005年之前，佛山市場上已經流通黑磚，但它們并不是真正意義上的黑磚，而是用煤渣或者墨汁等黑色染料燒結而成，不符合國內外對黑磚的定義。尤其是在切割瓷磚遇水時，出現掉色問題。釩鈦是煉鋼剩余礦渣的產物，和其它原料混合燒制時自然變黑，不會出現掉色問題。葆威是當時佛山第一家釩鈦黑磚，它的出現正是抓住了當時市場上黑磚的差異化，把目標定位于國際市場，生產國際化的高品質黑磚，以品質贏得市場。雖然釩鈦黑磚的價格比較高，但在同品質的黑磚里性價比較高，所以葆威的銷售量卻最大。到目前為止，沒有任何一家同類企業超過我們。

   《陶瓷信息》：葆威作為陶瓷行業的“黑老大”，贏得了市場的認可。您是怎樣定義黑磚呢？是不是表面是黑色就叫黑磚呢？
    尹文強：市場上大部分黑磚并不能稱之為真正意義上的黑磚，而是人為地添加染料等物質改變瓷磚的顏色。而釩鈦黑磚是真正的天然黑磚，不是人為添加染料變黑，而是和其它原料混合燒制時自然變黑。而釩鈦還具有其它拋光磚、大理石不可比擬的防靜電、防輻射、遠紅外線保健等功能，真正的天然、環保。

   《陶瓷信息》：當初葆威推出釩鈦黑磚時，市場認可度如何？
    尹文強：當時，釩鈦黑磚還是藍海市場，市場一片空白。而葆威黑磚的問世給人耳目一新的感覺，消費者在市場上從來沒有見過這么自然黑的磚。當初葆威并沒有業務員，所以完全依靠產品，緊緊抓住了市場需求的空白，實現了銷售額的增長。

   《陶瓷信息》：葆威經過5年多的發展，當初的營銷策略和現在的營銷策略有什么不同？在未來的幾年內，營銷策略是否會有大的調整？
    尹文強：無論是以前還是現在還是未來，保持品質優勢是葆威永不改變的營銷策略。品質是一個品牌長久的生命力，把品質作為最有效的營銷武器，讓產品說話。葆威憑借自己的品質優勢贏得國內外客戶的好評，形成了良好的口碑。所以，葆威嚴格把關產品質量，提升產品品質。
    近年來，中國市場消費水平上漲迅速，為葆威提供了強有力的后方支持。在確保葆威出口穩坐第一把交椅的情況下，轉向內銷，向國內進軍。所以，從去年開始，葆威開始籌劃開拓國內市場。今年，葆威以“黑色元素”、“黑色空間”和“黑色文化”為主旋律，宣傳黑色概念，使更多的人了解葆威，為葆威在國內市場的開拓奠定了基礎，而今年上海展正式拉開了葆威進軍國內的序幕?！皟墒肿?，兩手硬”，統籌國內外市場穩定發展，實現中國“黑磚老大”向世界“黑磚老大”的跨越。

   《陶瓷信息》：在營銷團隊的建設中，葆威具體是怎樣實施的？
    尹文強：目前，葆威營銷團隊分為兩大部分：內銷團隊和外銷團隊。外銷團隊建設現已成熟完善，員工熟知行業知識和產品出口常識，并且得到了國外客戶的認可和好評。而內銷團隊除了具備行業知識外，還負責品牌的推廣和宣傳，運用網絡進行市場拓廣。目前，葆威增加了營銷團隊的人數，實現了網站的優化和升級，并且在各大媒體上進行宣傳?？紤]到葆威在國內市場的銷售范圍和市場競爭情況，葆威采取與經銷商合作策略，增加了銷售點，擴大了銷售范圍，更深層次地挖掘市場。

   《陶瓷信息》：最近葆威參加了美國展、巴西展以及上海展，在提升了葆威品牌形象的同時也拓展了葆威的銷售市場，這對即將到來的陶博會有什么提示和感想呢？在陶博會上會不會有新品的展出？
    尹文強：總的來說有兩方面的感想。一方面，葆威的營銷理念得到了市場的認可。上海展云集了大陸、香港和臺灣的優秀設計師，而葆威以自己的品質優勢和特色，受到展商和開發商的青睞，證明了葆威品質營銷理念取得了成功。葆威亮相上海展打響了葆威進軍國內市場的第一槍。另一方面，正是因為葆威在上海展取得的輝煌成績，許多國內外知名陶瓷企業和葆威達成戰略合作關系，各地經銷商、設計師和葆威進行了深入地探討和交流。
    在即將到來的陶博會上，葆威繼續堅持品質優勢，展示葆威“三大系列”黑磚，并為經銷商和設計師提供新的空間設計理念，使創新設計理念成為陶博會上的亮點。

   《陶瓷信息》：陶瓷行業的同質化現象是目前制約陶瓷行業發展的巨大瓶頸，那么，葆威該怎樣應對這黑磚的同質化呢？
    尹文強：同質化，片面地理解就是同一大類中不同品牌的產品在性能、外觀甚至營銷手段上互相模仿，以至逐漸趨同的現象。品質決定品牌的價值，當品牌價值形成后，最后的競爭乃是企業品牌的較量。目前，根據市場定位，葆威的工作重心在于提升品牌的競爭力，擴大葆威對消費者的影響力，以品牌價值作為戰勝同質化的有效武器。